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Choisir le bon prix est crucial pour le succès de la vente de votre propriété et il influera sur le délai requis pour y parvenir.
Le vendeur doit se détacher de ses émotions et demeurer le plus rationnel possible. Cet exercice est difficile à faire parce qu'une propriété évoque une foule de sentiments. Un truc : changez de rôle. Imaginez-vous à la place de l'acheteur et soyez critique
Trois points essentiels sont à considérer :
La loi de l'offre et de la demande s'applique : votre propriété vaut ce que les acheteurs sont prêts à payer pour l'acquérir. Pour avoir une idée de ce prix, nous vous proposons de consulter ce qu'on appelle dans le jargon du métier les « comparables ».Les comparables sont des propriétés semblables à la vôtre, vendues récemment dans votre quartier.
Les évaluateurs agréés consultent eux aussi les comparables pour évaluer la valeur marchande des propriétés. Vous pouvez faire appel à eux pour obtenir un rapport qui vous permettra de valider votre prix de vente.
Une fois que vous avez cette information, vous devez faire preuve d'objectivité pour déterminer le bon prix de vente. Identifiez les points similaires ou différents, tels la localisation, la surface habitable, le nombre de chambres à coucher, de salles de bain, l'année de construction, le parement extérieur, la grandeur du terrain, la présence d'un garage, d'une piscine, d'un foyer, les rénovations effectuées, etc.
Si dans la dernière année, les propriétés avoisinantes semblables à la vôtre, se sont vendues entre 210000$ et 220000$, vous devriez vous attendre à vendre votre propriété dans cette fourchette de prix. L'autre facteur à considérer dans l'estimation du prix est le délai de vente que vous envisagez.
Propriétés à vendre similaires à la vôtreIl est possible de baser votre prix de vente sur les prix demandés pour des propriétés similaires en vente dans votre secteur. Notez par contre que, dans la majorité des cas, la différence entre le prix demandé et le prix vendu est ramené à la baisse. Il est donc préférable que vous vous en teniez au prix que les acheteurs sont prêts à payer et non à ce que les autres vendeurs comptent recevoir pour leur propriété.
D'autres sources d'information sont aussi accessibles :Il vous faut aussi tenir compte du temps dont vous disposez pour conclure la vente. Si vous devez vendre rapidement, le bon prix se situera plus près de 210000$ que de 220000$. Par contre, si le facteur temps est secondaire et qu'un prix supérieur est justifié, attendre d'obtenir votre prix devient la bonne décision. Il suffit de déterminer votre « zone de confort ». À titre d'exemple, 215000$ pourrait être le bon prix pour vous, si tous les facteurs en considération sont réunis.
Mise en garde: Pour des raisons émotives, nous avons souvent tendance à surestimer la valeur de notre propriété. Demander trop cher au départ peut avoir pour effet de retarder la vente. Votre propriété risque ainsi d'acquérir la réputation de «maison à problème », et les acheteurs croiront à tort qu'elle ne se vend pas pour un motif valable et ils l'éviteront. Même en diminuant le prix, vous ne parviendrez pas à déloger la fausse perception de «maison à problème », et les acheteurs potentiels vous bouderont ; vous devrez alors couper encore votre prix.
Une fois le bon prix de vente arrêté, vous devez vérifier si le montant restant, après avoir payé tous les frais liés à la transaction, est acceptable. Ces frais varient d'une transaction à l'autre et ils concernent :
Si après cet exercice, le montant restant est inacceptable pour vous et que vous n'êtes pas obligé de vendre immédiatement, mieux vaut attendre que les conditions du marché vous favorisent. Les marchés sont cycliques. Un marché d'acheteurs succède à un marché de vendeurs et ainsi de suite.
À propos de la marge de manoeuvreSelon les rapports de la SCHL pour 2008, l'écart entre le prix demandé et le prix vendu se situe habituellement entre 4 et 8 %, rarement en dessous. Cependant, dans les secteurs très en demande, l'écart tend à diminuer et même à disparaître.
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